開(kāi)關(guān)電源企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與市場(chǎng)策略

　　開(kāi)關(guān)電源是利用現(xiàn)代電力電子技術(shù)，控制開(kāi)關(guān)管開(kāi)通和關(guān)斷的時(shí)間比率，維持穩(wěn)定輸出電壓的一種電源。開(kāi)關(guān)電源一般由脈沖寬度調(diào)制控制IC和MOSFET構(gòu)成，具有小型化、重量輕、功率密度/轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多優(yōu)點(diǎn)，是當(dāng)今電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展不可缺少的一種電源方式。

　　目前，市場(chǎng)上常見(jiàn)的開(kāi)關(guān)電源，可分為標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)關(guān)電源和非標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)關(guān)電源。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域，訂單批量較大，毛利較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈;非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品多見(jiàn)于通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域，訂單批量較小，毛利較高。

　　綜觀全球開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)，訂單式制造是標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)關(guān)電源企業(yè)首選的運(yùn)營(yíng)模式。所謂訂單式制造，是指生產(chǎn)商在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設(shè)計(jì)能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品，從供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計(jì)過(guò)程、制造過(guò)程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。訂單式制造模式，通常又可分為大批量合約制模式與小批量個(gè)性化定制兩種：

　　(一)、大批量合約制造：基于長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，廠商雙方就產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、性能、款式、原材料等進(jìn)行合同約定，廠商嚴(yán)格按照客戶要求進(jìn)行設(shè)計(jì)或優(yōu)化、生產(chǎn)、成品供應(yīng)。

　　但是，開(kāi)關(guān)電源的產(chǎn)品型號(hào)非常多，除電源適配器和手機(jī)充電器這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細(xì)分市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新興領(lǐng)域，能夠獲得較好的利潤(rùn)率。

　　(二)小批量個(gè)性化定制：為了滿足多樣化及小批量市場(chǎng)需求，部分電源供應(yīng)商采用個(gè)性化定制策略，與客戶進(jìn)行良好互動(dòng)，按客戶個(gè)性化需求靈活調(diào)控供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)。這種模式風(fēng)險(xiǎn)小、經(jīng)營(yíng)靈活，并可較好的控制成本。但是，小批量定制模式對(duì)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購(gòu)能力提出了較高的要求，因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力和原材料采購(gòu)能力，專(zhuān)門(mén)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個(gè)性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。

　　由于開(kāi)關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷(xiāo)售與訂單緊密結(jié)合，因此銷(xiāo)售行為多發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時(shí)，研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品向市場(chǎng)及客戶推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為企業(yè)銷(xiāo)售的重要手段。當(dāng)前，開(kāi)關(guān)電源行業(yè)拓展策略主要有參加行業(yè)展會(huì)、在專(zhuān)業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，通企業(yè)品牌、產(chǎn)品USP、客戶口碑營(yíng)銷(xiāo)獲得多贏局面。